理想2025年的销量崩得有点惨。8月交付28529台，同比暴跌40%；9月回升到33951台，还是下跌36.79%。市场份额被零跑、小米甚至蔚来反超——要知道蔚来之前还被喊着要暴雷。

销量雪崩的锅，外界第一时间扣给了华为系的邹良军，可理想说不是他的问题，是行业价格战、产品切换、纯电认知断层。结果呢？7月邹良军就被调整出一线，8月销量暴跌时他已经不掌控销售大盘了。

邹良军2023年4月到岗，搞了展厅升级、直营合并、区域授权改革，把网点从420家扩到580家，还引入华为的“铁三角”零售模型。

可2025年春节后，问界M9、M8一上市，理想增程车型直接被碾压，高端用户全被抢走。加上为了冲年销80万台，盲目给渠道压库，导致跨区抢单、价格倒挂、内部返佣这些乱象全爆发了。

邹良军的汇报线从李想改成马东辉，等于失去了销售决策权，成了“过渡期缓冲人物”。8月数据出来后，理想甚至刻意淡化“人事责任”，把问题归给“行业beta下行”，为之后的组织调整埋了伏笔。

11月11日，理想把“组织部”和“人力资源”合并，划入产品与战略群组；曾在华晨宝马的杨海山出任人力资源一号位，直接向李想汇报。这意味着2019年以来复制华为IPD流程的“华为式中央组织部”被降级，人力权重回李想手里。

李文智是华为老员工，18年经验，之前主导把理想OKR升级为华为PBC，引入强制排名、流程问责，可现在呢？他管理的“组织与质量运营部”只剩两人，服务对象缩小到“智能汽车战略与AI领先战略”，权限明显淡化了。

7月理想已经放弃PBC，改回OKR，理由是“销售团队为完成指标恶性竞争，导致跨区抢单、内部返佣，纯电车型误判市场”。

研发端的华为系也没好到哪去。CTO谢炎是华为消费者BG软件工程副总裁，2025年只公开亮相过一次，星环OS开源，可星环OS太超前，根本没落地。

他主导的世界模型（WA）项目被砍，AI算法负责人夏中谱、WA研发骨干贾鹏先后离职，贾鹏还去杭州创立了具身智能公司。销售端更直接，直营与交付团队全换回2019-2021年的“老人”，售后总监杨海山接管人力，早期零售负责人重新坐镇一线，华为的“铁三角”门店模型改成“产品+销售+交付”三元组，KPI从“销量排名”回归“用户NPS”。

华为系高管还密集减持股票。SEC文件显示，谢炎6月16日减持12万股，套现1194万元；邹良军7月25日减持10万股003万元。两人减持均价都是2025年股价高位，之后理想股价三季度下挫近20%。

市场质疑他们是不是提前预判了理想下半年的颓势，理想内部说这是“个人财务安排”，可连续减持加上岗位架空，“华为系看空理想”的猜测根本止不住。更绝的是，减持后两人都没在员工持股平台追加认购，对比2023年李想自己豪掷1.2亿元增持，华为系的“退出”显得特别决绝。

现在理想回到“李想直管”时代，品牌、产品、战略、人力、销售五大板块直接向他汇报，OKR取代PBC，周例会从“经营分析会”改回“产品例会”。内部员工说：“IPD流程文件还在，但审批节点少了华为式‘红蓝军’对抗，决策更快，也更容易回到‘拍脑袋’。

资本市场用股价投票，年初至今理想下跌20%，而蔚来、小鹏同期分别上涨50%和30%。机构研报说，化”阵痛——销售体系从强KPI回归用户口碑，纯电车型i8、i6上市节奏放缓，AI与智驾的故事因人事变动和路线选择没达到预期。

李想在内部说：“未来五年，理想不做华为第二，只做理想第一。”可当初学华为的时候，又是学IPD，又是学PBC，又是学“铁三角”，现在华为系走了，是不是承认学错了？理想从学华为的轰轰烈烈到华为系的全面淡出，只用了两年时间，李想现在要做的，不是学别人，而是找到自己的路。可这条路，能不能走通？谁也说不准。

理想从学华为的“轰轰烈烈”到“华为系全面淡出”，只用了两年。李想现在说“不做华为第二”，可接下来的路，是继续“拍脑袋”决策，还是回到“用户导向”？销量能不能回升？股价能不能涨回来？这些问题，只有时间能给答案——可市场不会等理想，零跑、小米、蔚来已经跑在前面了。